티엔에프컨설팅㈜ 산업전문가그룹 파트1은 국내 패션·유통업 K사 영업조직의 효과성 향상 및 조직개편 컨설팅 프로젝트를 성공적으로 수행하였습니다. 본 프로젝트는 조직구조 및 인력구조의 혁신적 개선을 통해, 빠르게 변화하는 시장 환경에 능동적으로 대응할 수 있는 조직운영 전략을 체계적으로 제시하고 실제로 구축하는 데 중점을 두었습니다.

컨설팅은  총 5단계로 진행되었습니다. 1단계: 외부현황(PEST 및 벤치마킹) 분석과 내부현황(EOS 서베이, 이해관계자 인터뷰) 분석을 통해 조직·인사 개선의 방향성과 핵심 전략을 도출하였습니다. 2단계: JD 워크숍과 직무인터뷰를 거쳐, 각 단위별로 직무를 명확히 정의하였고, 단기·중기·장기 조직구조 개선안을 설계하였습니다. 3단계: 생산성, 전략, 직무 관점에서 적정 인원을 산정해, 조직의 효율성과 역할 최적화를 추구하였습니다. 4단계: 영업조직의 전략목표를 수립하고, 전략맵 및 단위 조직별 KPI 도출, 목표설정 Sheet 작성 등 성과관리를 위한 실질적 기반을 구축하였습니다. 5단계: 최종적으로 조직개편과 조직 운영 실행 방안을 구체적으로 설계하였습니다.

본 컨설팅을 통해 현장 중심의 집중화·전문화된 영업조직을 재정립하고, 고객 중심 및 직무 전문성을 강화할 수 있는 체계로 조직을 재구성하였습니다. 또한, 중복 업무 제거와 직무 통합을 통해 업무 효율성 및 성과가 극대화되는 결과를 실현하였습니다. 아울러, 목적 중심의 조직문화 변화를 통해 영업조직 구성원들의 자긍심과 책임감이 크게 고취되었습니다.

담당파트: 산업전문가그룹 파트1