티엔에프컨설팅㈜ 파트1은 국내 유통업 지주사 H사의 구성원을 대상으로 B2B 마케팅 교육 프로젝트를 수행하였습니다.

본 프로젝트는 구성원들이 B2B 영업과 마케팅의 구조를 쉽게 이해하고, 산업과 고객 특성에 맞는 효과적인 시장 공략 방법을 익힐 수 있도록 기획되었습니다. ‘B2B 마케팅의 A to Z’와 ‘B2B 세일즈의 A to Z’라는 두 가지 주제 아래, 개념 이해부터 전략 수립까지 단계적으로 차근차근 학습할 수 있도록 하였습니다. 교육생들은 실제 사례 분석과 직무 밀착형 강의를 통해 고객 관계 관리와 세일즈 전략의 핵심 원리를 중심으로 습득하며, 현장에서 바로 적용 가능한 접근법을 익혔습니다.

이를 통해 교육생들은 고객의 요구를 정교하게 파악하고 신뢰를 구축하는 역량을 높였으며, 변화하는 시장 환경 속에서도 효율적으로 대응하고 차별화된 전략을 설계하는 사고력을 강화하였습니다. 아울러 산업별 고객 구조와 세일즈 프로세스를 분석하고, 고객 여정에 기반한 맞춤형 관계 전략을 수립함으로써 실질적인 B2B 마케팅 실행력을 향상시켰습니다.

담당파트: 산업전문가그룹 파트1